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By Gerard Garibaldi

ISBN-10: 2212540132

ISBN-13: 9782212540130

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On baptise ces clients les << traditionalistes ». Cette appellation, que certains peuvent juger, a priori péjorative, recouvre en fait le fonds de commerce de l’Entreprise, car ils sont les derniers fidèles alors que le plus grand nombre, aujourd’hui, est peu attaché à la marque. La récolte d’argent est souvent fort intéressante auprès de cette clientèle, car en général nombre de concurrents ont déjà migré sur d’autres parties du champ de bataille ; elle peut, ainsi, se révéler une voie de salut possible pour des Entreprises qui sont en train de se placer sur d’autres créneaux de marché (voir schéma page ci-après).

Comment y aller ? - U ‘U O 38 Ce n’est certes pas à lui, et à lui tout seul, de répondre à ces trois questions, mais c’est en tout cas lui seul qui a la capacité de les poser avec efficacité. Bien entendu, il faut se garder d’oublier << d’où venons-nous ? », car cette analyse est le préalable à la compréhension de l’existant et le moyen de comprendre la culture de l’Entreprise. Pour mieux saisir ce qui est du rôle du Dirigeant et seulement de lui, il est utile de comprendre et d’analyser les différents niveaux de décision dans l’Entreprise.

Or la façon dont ils décrivent leur apport montre qu’en fait il n’en est rien. Manifestement le contenu du mot << stratégie >> doit être différent suivant les interlocuteurs. Cette entrée en matière n’est pas une banale interpellation, pas plus d’ailleurs que la reproduction d’un procédé, bien connu maintenant et qui consiste à tenter de surprendre pour mieux attirer l’attention. 11 s’agit vraiment d’un constat qui a pour seul but de mettre en évidence qu’au travers de ce mot les divers interlocuteurs désignent des réalités tout à fait différentes et quelquefois contradictoires.

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Analyse Strategique by Gerard Garibaldi


by Christopher
4.0

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